大家好，我是程序员晚枫。

今年的双十一，购物车里多了一样新东西。

不是口红，不是纸巾，也不是预制菜。

是 Token。

没错，你没听错。这个双十一，大模型厂商集体把「看不见的商品」搬上了货架，还把李佳琦、罗永浩这些头部主播请进了直播间。

我盯着这些直播看了两天，越看越觉得有意思。

今天不聊技术，我想和你聊一个更有意思的话题：

AI 产品为什么要上直播带货？而 WorkBuddy，会请谁来？

一、两个名场面，先看一遍

11 月 2 日，李佳琦直播间：一分钱月卡，半小时十万份

11 月 2 日晚，阿里巴巴集团副总裁、千问办公 CEO 陈宇森做客李佳琦的淘宝直播间。

镜头前摆的不是美妆，而是千问办公的个人会员月卡。

原价 28 元的月卡，直播间定价 0.01 元。

现场演示也很接地气——不讲参数，讲怎么用 AI 整理孩子的错题试卷、做周报，甚至现场生成一张全球钓鱼地图。

评论区刷的是「3、2、1，上 Token」。

开卖 10 分钟，5 万份；半小时，累计近 10 万份，折算约 2 万亿 Token。

据 Reuters 报道，这是李佳琦第一次卖 AI 产品。

11 月 10 日，罗永浩直播间：他不喊价，他写代码

另一位是老罗。

11 月 10 日晚，罗永浩出现在「交个朋友」直播间，支起电脑投屏，现场演示字节跳动旗下全链路 AI 开发平台 TRAE。

这位自称「一行代码都不会写」的五旬老汉，做了三件事：

  1. 几分钟生成一份带数据图表的行业深度调研报告；
  2. 把 5 万多字晦涩资料，改成两套发布会级 PPT；
  3. 就凭一张手绘 UI 草图，硬生生搓出一款能跑的桌面软件——一个按住鼠标中键就能语音输入的输入法。

别人直播间倒数三二一上链接，他埋头写代码。

TRAE 顺带把资源折算成积分，推出 Lite / Pro / Ultra 三档会员，首次付费用户 Lite 首月只要 9 块 9。

一晚之后，「AI 程序员」被塞进了万人直播间。

同一天晚上，罗永浩的直播间还上架了阿里的 Qoder 国内专业版月卡套餐，加赠 1000 Credits。

同一个直播间，同一个主播，字节和阿里的产品挨着卖。

这就是今年双十一最魔幻的一幕。

二、他们卖的不是产品，是「普通人第一次」

看完这两场，我有一个很明确的判断：

AI 公司上直播，卖的从来不是那个软件。

他们卖的是「普通人第一次」。

你想一下这个场景：

一个 35 岁的职场人，晚上刷手机，看到李佳琦在卖一个 1 分钱的东西。他不懂 Token 是啥，不懂大模型参数，但李佳琦在镜头前把 AI 怎么整理错题、怎么做周报演示了一遍。

这时候他心里的问题不是「这个模型架构怎么样」，而是：

「这东西我能不能用得上？」

罗永浩那场更典型。他不是把 AI 讲成概念，而是当着一万多人，从零手搓了一个能用的软件。

这解决的也是同一个问题：普通人怕的不是 AI 不好，是怕自己搞不定。

所以这两场直播，本质上都不是发布会，是使用教学现场。

而在今天，把「看不见的商品」讲明白，本身就需要一个「翻译官」。

主播，就是 AI 时代的翻译官。

三、不只是这两家：AI 的直播间路线图

我把这轮梳理了一下，其实远不止李佳琦和罗永浩。

时间产品直播形态主角
9 月 3 日起天猫「AI 空间站」Token 充值中心平台自营货架平台
10 月 13 日MiniMax 天猫旗舰店品牌自营店品牌
10 月 26 日起豆包工作抖音每日直播官方直播间
11 月 2 日千问办公淘宝直播李佳琦
11 月 2 日京东云 / DeepSeek / 智谱 GLM / 火山 Seed / MiniMax 等十余款 Token 包京东 3C 数码采销直播间京东采销主播 + 青春采销主播春阳
11 月 10 日TRAE交个朋友直播间罗永浩
11 月 11 日Qoder交个朋友直播间罗永浩
11 月 11 日起剪映 / 即梦会员直播间上架品牌

几个值得单独说的点：

第一，豆包工作最狠。 从 10 月 26 日开始，它在抖音每天直播，货架覆盖标准版、加强版、高级版订阅，还按团队席位卖企业级月卡。这已经不是「找网红带货」，而是把直播当成了常态化销售渠道。

第二，京东把 Token 做成了一门生意。 11 月 2 日开播一小时送出超 10 亿 Token，2 小时内 Token 包销量环比涨 20 倍，「token」关键词搜索量环比涨超 7 倍。天猫那边，Token 品类的交易额环比涨了 450%。

第三，平台自己也下场了。 天猫上线「AI 空间站」，京东上线「AI Token 服务站」，豆包 App 内嵌抖音电商直播间、京东 App 内置 AI 助手「京言」。平台想抢的不是这一单，而是AI 消费的新入口。

第四，还有一条不叫直播的路。 Kimi 在海外走的是网红投放（KOL）路线，签创作者、发统一话术、要求标注或不标注合作关系——路径和国内的直播带货完全不同，但目标是一样的：用人的影响力去撬动 AI 的认知。

所以现在的情况是：

AI 产品正在集体扑向「人」的渠道。

因为在大模型之前，软件靠搜索和榜单；在大模型之后，软件得靠一个活人站在镜头前。

四、为什么必须是直播，而不是发布会？

我想从三个角度解释这件事，因为它是今年最反直觉的商业现象。

1. Token 是一种「看不见的商品」

口红可以试色，面霜可以抹脸。

Token 是什么？它连个形状都没有。

「2 万亿 Token」这个数字，用户在直播间里根本不理解。但当李佳琦把它变成一句「3、2、1，上 Token」的倒计时，它就变成了一个可以抢的商品。

这是主播最擅长的能力：把抽象的东西变成可下单的东西。

2. AI 的决策成本，从「技术门槛」变成了「信任成本」

以前买一个软件，决策成本在技术评估上——功能对不对、能不能接得上。

现在 AI 工具能力差距没那么大了，决策成本就转移到了另一头：我敢不敢把工作交给它。

这也是为什么直播间现场演示比参数表更重要。

罗永浩现场把 5 万字改成 PPT，观众看到的是「这事儿真能成」。这比任何 PPT 式的产品介绍都有效。

3. 直播是转化率最高的 AI 教学场景

用户买的是「订阅」，不是「下载」。

下载是免费的，订阅是要钱的。从「看懂了」到「付了钱」之间，隔着的正是主播那一句：「我刚试过，真能成。」

这一点，比任何软文都有效。

五、那 WorkBuddy 会找谁？

好，现在到那个我特别想问的问题了。

WorkBuddy 会找哪个网红带货呢？

我先说说我的判断标准。AI 办公产品找主播，不能只看粉丝量，得看三件事：

第一，观众画像要对得上。
WorkBuddy 是全场景 AI 办公工作台，用户是职场人、创作者、开发者。所以知识型主播、办公效率类达人，比纯娱乐主播更合适。

第二，主播得能「当场演示」，不能只念参数。
这是李佳琦和罗永浩共同的强项——他们不是在介绍产品，是在用产品干活。这一点比粉丝量重要得多。

第三，主播自己得是 AI 的重度用户。
如果主播自己不用 AI 办公，那他直播里说的每句话都会露怯，用户一眼就能看穿。

基于这三条，我列几个我觉得有可能的方向，欢迎你在评论区拍砖：

可能性 A：董宇辉式的知识型主播
和辉同行那种「讲道理」的直播间，观众素质高、重内容、对效率工具有天然需求。缺点是调性和 WorkBuddy 的「职场好搭子」不完全贴合。

可能性 B：职场效率类垂类达人
比如教 Excel、教 Office 办公的那一批老师型博主。粉丝少，但极精准，转化路径最短。WorkBuddy 有 Skill 市场这个独特资产，这类主播其实特别适合演示「装一个技能就多一项能力」。

可能性 C：罗永浩式的「普通人代言人」
他已经用过了 TRAE 这个形态，说明这个模式跑得通。如果 WorkBuddy 请他，那就是同一套打法的复用——在他这儿，AI 工具天生就有戏剧性。

可能性 D：干脆不找网红，像豆包工作那样自己开每天播
这也是一条路，而且成本更低、可控性更高。WorkBuddy 有技能市场、有大量 Skill 作者，每天直播教一个 Skill，本身就是内容。

我个人最倾向 B + D 的组合：

用垂类达人打精准，用自播打频率。

但说实话，这只是我的猜测。

真正让我好奇的是另一个问题——

WorkBuddy 有 200+ 款技能，有 Skill 市场，有一堆第三方开发者。

如果有一天它找主播带货，带的是产品，还是某个 Skill？

是「WorkBuddy 帮你干完一天的活」，还是「装这一个 Skill，你就多了一双手」？

这两句话，对应的是两种完全不同的产品叙事。

前者卖的是平台，后者卖的是具体场景。

我个人更喜欢后者。因为对普通人来说，「一个能帮我把发票整理成 Excel 的技能」，比「一个全场景 AI 工作台」具体一万倍。

具体，才好卖。

六、最后说几句

回头看这两年，AI 产品的营销方式变了两轮。

第一轮是发布会PPT。第二轮是评测榜单、参数对比、社群运营。

这一轮，是把主播请进直播间，把 Token 摆上购物车。

看起来像是降级了——从「技术叙事」退回到「叫卖」。

但我觉得不是。

恰恰相反，这是 AI 第一次真正进入大众消费语境。

李佳琦直播间那 10 万份月卡、罗永浩直播间那场没有倒计时的写代码演示，说明一件事：

AI 正在从「少数人的生产力工具」，变成「普通人的日用品」。

而日用品不需要发布会，需要菜市场。

至于 WorkBuddy 会请谁——

我猜不出。但我猜，不管请谁，有一件事不会变：

那些能把 AI 说成「人话」的人，会成为 AI 时代最贵的资源。

到那时候，我这个写 Skill 的程序员，可能得排队等他们开一场直播。

科技不高冷，AI很好用。
我是晚枫，关注我，带你一起玩 AI！

参考链接

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