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大家好，我是正在实战各种AI 项目的程序员晚枫。

🎯 先说一个失败的教训

2023年，我有个学员兴冲冲地跑来跟我说："晚枫，我用Framer搭了一个网站，特别好看！"

我打开一看——首页是精美的3D动画，导航栏有6个选项，还有个在线商城。但最关键的问题：他的网站没有说明他是谁、做什么、别人为什么要联系他。

结果呢？上线3个月，访客不到100人，一个咨询都没收到。

他犯了一个最经典的错误：没想清楚就动手。

网站不是越好看越有用，而是越能解决问题越有用。

这一讲，我要帮你做一件最重要的事：想清楚你的网站要做什么。花1小时想清楚，能省掉后面10小时的返工。

第一步：确定你的网站目标

个人网站的目标，无非以下几种：

目标1：展示型 — 让别人了解你

适合人群：求职者、自由职业者、专业人士

核心内容：

  • 个人简介（你是谁、做什么）
  • 作品集/案例展示（你做过什么）
  • 联系方式（怎么找到你）
  • 客户评价（别人怎么评价你）

成功案例：
我有个做UI设计的朋友，网站上放了20个设计案例，每个案例都详细说明了项目背景、设计思路、最终效果。HR看到后主动联系，现在薪资涨了50%。

展示型网站的KPI：作品集浏览时长>2分钟，联系方式点击率>5%

目标2：获客型 — 让客户找到你

适合人群：小老板、创业者、咨询师、律师、医生

核心内容：

  • 服务介绍（你能帮客户解决什么问题）
  • 成功案例（你帮别人做到过什么）
  • 预约/咨询表单（降低联系门槛）
  • 定价信息（让客户有个预期）
  • FAQ（解答常见疑虑）

成功案例：
一个做企业咨询的学员，网站上线3个月，通过Google搜索来了15个客户，成交8个，客单价2万。网站获客成本几乎为零。

获客型网站的KPI：表单提交率>3%，电话/微信咨询率>2%

目标3：内容型 — 积累粉丝和影响力

适合人群：内容创作者、博主、讲师

核心内容：

  • 博客/文章（持续输出有价值的内容）
  • 视频/播客（多媒体内容）
  • 邮件订阅（把访客变成粉丝）
  • 付费内容（知识变现）

成功案例：
一个写技术博客的开发者，坚持写了一年，现在每月有5万PV，靠广告和付费专栏月入3万+。

内容型网站的KPI：邮件订阅率>2%，回访率>30%

目标4：电商型 — 直接卖货

适合人群：手工艺人、小店主、带货达人

核心内容：

  • 商品展示（好看的图片+详细说明）
  • 购物车（方便下单）
  • 支付系统（支持微信/支付宝）
  • 订单管理（跟踪物流）

第二步：分析你的目标用户

想清楚谁会来看你的网站。这是很多人忽略的一步。

用AI帮你分析用户画像

我用Claude写了一个提示词，帮你快速分析：

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我打算做一个个人网站，我的情况是：
- 职业/身份：[填写你的职业]
- 提供的产品/服务：[填写你提供什么]
- 目标：[展示/获客/内容/电商]

请帮我分析：
1. 我的目标用户是谁？（年龄、职业、痛点）
2. 他们最关心什么问题？
3. 他们会在什么场景下访问我的网站？
4. 网站应该包含哪些内容才能吸引他们？
5. 他们可能会搜索什么关键词找到我？
6. 他们的付费意愿和能力如何？

示例输出（以心理咨询师为例）：

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目标用户：
- 25-45岁，城市白领
- 面临工作压力、情感问题、焦虑抑郁
- 有付费意愿，但担心效果
- 习惯在深夜搜索心理健康内容

最关心的问题：
- 咨询师专不专业
- 咨询费用多少
- 咨询有没有效果
- 隐私能不能保护

访问场景：
- 深夜焦虑时搜索"心理咨询"
- 朋友推荐后了解咨询师背景
- 对比多个咨询师后做决定
- 工作压力极大时想找人倾诉

网站内容建议：
- 专业资质展示（证书、培训经历）
- 咨询流程和费用说明
- 客户评价（匿名处理）
- 免费心理测评工具
- 预约咨询入口
- 常见心理问题科普文章

搜索关键词：
- 心理咨询师
- 焦虑怎么办
- 心理咨询多少钱
- 抑郁症治疗
- 压力管理方法

付费意愿：
- 中等偏上，愿意为专业服务付费
- 单次500-800元可接受
- 更倾向先体验再长期购买

用户旅程分析

你的目标用户从"不知道你"到"成为客户"，经历了什么？

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不知道你 → 搜索问题 → 看到你的文章 → 浏览网站 → 了解你的服务 → 
犹豫/比较 → 填写表单/加微信 → 沟通咨询 → 成为客户

网站的任务：在每一个环节减少流失，推动用户走向下一步。

第三步：规划网站内容框架

根据目标和用户，规划网站需要哪些页面。

标准个人网站结构

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首页（Home）
├── 关于我（About）
├── 服务/产品（Services/Products）
├── 案例/作品（Portfolio）
├── 博客/文章（Blog）
├── 联系方式（Contact）
└── 其他页面（根据需要）

不同类型网站的内容建议

展示型网站：

  • 首页：一句话介绍你是谁 + 核心价值 + CTA按钮
  • 关于我：详细背景、资质、经历（让人信任你）
  • 作品集：5-10个代表作品（每个附说明）
  • 联系方式：邮箱、微信、电话（多种方式降低门槛）

获客型网站：

  • 首页：解决什么问题 + 成功案例 + CTA
  • 服务介绍：服务内容、流程、价格（透明增加信任）
  • 客户评价：真实反馈、案例展示（社会证明）
  • 预约入口：表单、日历预约（降低行动门槛）
  • FAQ：常见问题解答（减少疑虑）

内容型网站：

  • 首页：最新文章 + 热门内容 + 订阅入口
  • 博客：分类清晰的文章列表（方便浏览）
  • 关于我：为什么值得关注我（个人故事）
  • 订阅入口：邮件列表、付费会员（把流量变资产）

首页内容模板（通用）

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[Hero区域]
主标题：一句话说明你是谁/做什么
副标题：你能给用户带来什么价值
CTA按钮：预约咨询/查看作品/免费下载

[信任区域]
客户Logo/合作品牌/服务人数/媒体报道

[服务/产品区域]
3个核心服务，每个配图标和简短说明

[案例区域]
2-3个代表性案例，用数据说话

[评价区域]
3条客户评价，带头像和姓名

[关于区域]
简短个人介绍 + 照片

[CTA区域]
再次出现行动号召 + 联系方式

第四步：用AI生成网站地图

继续用AI帮你规划具体内容：

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我的网站定位是：[填写你的定位]
目标用户是：[填写用户画像]

请帮我规划：
1. 网站需要哪些页面
2. 每个页面的核心内容
3. 首页的文案框架（标题、副标题、CTA）
4. 每个页面的SEO关键词建议
5. 页面之间的内部链接策略

进阶提示词 — 让AI帮你写首页文案：

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根据以上规划，帮我写首页的完整文案：
1. Hero区主标题（10字以内，直击痛点）
2. Hero区副标题（30字，说明价值）
3. CTA按钮文案（3-5字，明确行动）
4. 3个核心服务描述（每个15字以内）
5. 2个案例的标题和关键数据
6. Footer联系信息格式

第五步：确定技术路线

根据你的技术水平和预算，选择建站方案。

方案对比（关键维度）

方案难度成本/年设计感SEO扩展性维护成本
Notion+Super⭐100元⭐⭐⭐⭐⭐⭐极低
Framer⭐⭐1200元⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐低
WordPress⭐⭐⭐500元⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐中
自定义开发⭐⭐⭐⭐⭐2000元+⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐高

我的建议（根据目标选择）

展示型网站：

  • 首选：Framer（设计感强，作品展示效果好）
  • 备选：Notion+Super（快速上线，简单够用）

获客型网站：

  • 首选：WordPress（SEO最好，功能强大）
  • 备选：Framer（设计感好，但SEO稍弱）

内容型网站：

  • 首选：WordPress（内容管理最强，SEO最好）
  • 备选：Notion+Super（写作体验好）

第一次建站：

  • 无论如何，选Notion+Super，1天就能上线。先有再优。

避坑指南：定位阶段的5个陷阱

陷阱1：什么都想放

❌ "我要展示我的设计、我的编程、我的摄影、我的美食……"

✅ 一个网站只解决一个问题。 如果你有多个身份，做多个网站或者选择最核心的一个。

陷阱2：模仿别人

❌ "我看到某某的网站很酷，我也想做一个那样的"

✅ 参考可以，照搬不行。 你的网站要解决你的用户的问题，不是让你自我满足。

陷阱3：目标太宽

❌ "我的目标用户是所有人"

✅ 越聚焦越好。 "25-35岁的互联网从业者，月薪1万以上，有焦虑倾向" 比 "需要心理咨询的人" 好太多。

陷阱4：不做竞品分析

❌ "我自己想就行了"

✅ 至少看5个同行的网站。 看看他们做了什么、没做什么、哪些你可以做得更好。

陷阱5：规划过度

❌ "我要把每个页面的每个细节都想清楚再开始"

✅ MVP思维：先做3个核心页面，上线后根据数据迭代。 80%的规划都是在浪费时间的过度设计。

实战：完成你的网站定位表

把以下内容填好，你就完成了网站定位：

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        我的网站定位表
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【基本信息】
网站目标：[展示/获客/内容/电商]
网站名称：[你的品牌名]
一句话定位：[你的网站解决什么问题]

【目标用户】
年龄：[xx-xx岁]
职业：[xx行业/岗位]
痛点：[最关心什么问题]
付费意愿：[高/中/低]

【核心内容】
首页：[主标题+副标题+CTA]
服务/作品：[3个核心项目]
博客主题：[5个选题方向]

【技术选择】
建站工具：[Notion+Super/Framer/WordPress]
域名：[你想注册的域名]
预算：[xx元/年]

【时间规划】
上线日期：[目标日期]
内容更新频率：[每周x篇]

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本讲作业

完成以下3件事，再进入下一讲：

作业1：填写网站定位表

用上面的模板，认真填写你的网站定位表。至少花30分钟想清楚。

作业2：分析5个竞品网站

  1. 搜索你的领域关键词
  2. 找5个同行的网站
  3. 记录他们做了什么、没做什么、哪些做得好
  4. 找出你可以差异化的点

作业3：用AI生成网站规划

  1. 用本讲的提示词，让AI帮你分析用户画像
  2. 让AI帮你规划网站页面和内容
  3. 把结果保存下来，下一讲要用

下一步

👉 [第三讲：建站工具对比](/course/AI 相关/人民邮电出版社/ads/openclaw/personal-website/第 3 讲 - 建站工具对比/)

在下一讲中，我们会详细对比主流建站工具，帮你选择最适合的方案。

💬 加入学习交流群

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记住：想清楚再动手，能少走80%的弯路。花1小时做好规划，比后面花10小时修改要值得得多。

我自己就是规划了1天，建站只花了3小时。如果反过来，可能3天都搞不定。

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